Интервью с Бергариповым Адильбеком Халибековичем, Вице-президентом АО «ПСТК Бителеком», одного из акционеров проекта «QazaQstorage».

Проект QazaQstorage на улице Москвина, 9 в городе Алматы стал результатом почти двухлетней работы команды акционеров, инвесторов, консультантов, подрядчиков и операционных партнеров. Складской комплекс создавался как современный инфраструктурный объект для бизнеса, которому необходимы качественные складские площади, удобная городская логистика, надежные инженерные решения и готовая операционная база для хранения и обработки грузов.

QazaQstorage был реализован не просто как строительный объект, а как полноценный инвестиционный проект с понятной коммерческой моделью. Еще до завершения всех этапов запуска по проекту была достигнута договоренность с арендатором о принятии складских помещений в аренду, что подтвердило востребованность объекта и правильность выбранной рыночной концепции.

Торжественное открытие QazaQstorage стало важным рубежом в развитии проекта. Оно было приурочено не к формальному вводу отдельного объекта в эксплуатацию, поскольку это лишь одна из стадий более широкого проектного цикла, а к более содержательному моменту: передаче склада оператору, завершению необходимой технической и организационной доводки, началу фактической операционной деятельности и выходу проекта на предусмотренный проектный режим работы и окупаемости.

Для участников проекта открытие стало подтверждением того, что инвестиционная идея успешно реализована, объект получил операционное наполнение, а рынок — современную складскую инфраструктуру, способную обслуживать реальные потребности бизнеса.

О значении проекта, его реализации и дальнейших перспективах мы поговорили с Бергариповым Адильбеком Халибековичем, Вице-президентом АО «ПСТК Бителеком», одного из акционеров проекта.

– Адильбек Халибекович, проект QazaQstorage успешно завершен. Что для Вас означает открытие этого объекта?

– Для нас открытие QazaQstorage — это важный практический результат. Мы прошли путь от идеи и первичной инвестиционной гипотезы до готового складского объекта, который уже может использоваться бизнесом. Это не просто строительство здания, а создание полноценной складской инфраструктуры, рассчитанной на потребности современного рынка.

Сегодня бизнесу нужны не только квадратные метры. Нужны объекты, которые позволяют быстро принимать, хранить, обрабатывать и отгружать товар, сокращать логистические издержки и работать с высокой скоростью. QazaQstorage создавался именно под такую задачу.

– Почему АО «ПСТК Бителеком» приняло участие в проекте как один из акционеров?

– Мы увидели в проекте понятную рыночную потребность и сильную инвестиционную логику. Алматы и Алматинский регион остаются ключевым центром торговли, дистрибуции и логистики. При этом качественные складские площади, особенно с хорошей локацией и современной технической спецификацией, остаются востребованными.

Для нас было важно участвовать в проекте, который имеет реальную прикладную ценность. QazaQstorage — это актив, который может быть полезен и арендаторам, и рынку, и инвесторам. Поэтому участие в проекте было для нас осознанным решением.

– В чем основная идея проекта QazaQstorage?

– Идея заключалась в том, чтобы создать современный складской комплекс, который будет отвечать требованиям компаний, работающих в логистике, дистрибуции, e-commerce, FMCG и смежных секторах.

С самого начала мы рассматривали объект не только как классический склад, а как инфраструктуру для новой модели торговли. Сегодня активно развивается e-commerce, маркетплейсы, быстрая городская доставка, формат dark store, когда товар фактически не лежит на витрине магазина, а находится ближе к потребителю и оперативно доставляется после онлайн-заказа. Поэтому для нас было важно создать объект, который может обслуживать именно такую модель: быстро принимать товар, хранить его, комплектовать заказы и обеспечивать дальнейшую доставку по городу и за его пределами.

Мы исходили из того, что рынку нужен объект, который можно использовать не формально как склад, а как операционную платформу. Важны были рабочая высота, нагрузка на пол, наличие доковых ворот, инженерные системы, безопасность, видеонаблюдение, пожаротушение, возможность организации офисной зоны и эффективной обработки грузов.

– Какие характеристики объекта Вы считаете ключевыми?

– QazaQstorage — это складской комплекс площадью около 6 840 квадратных метров. Объект расположен на земельном участке площадью около 1,66 га. Высота — до 18 метров, рабочая высота внутри склада — около 13 метров.

Склад оснащен 10 доковыми воротами, встроенной офисной антресолью площадью около 360 квадратных метров, инженерной инфраструктурой, системами безопасности и пожаротушения. Расчетная возможность обработки и хранения грузов — до 100 тысяч тонн в год. Для арендатора это дает не просто помещение, а готовую базу для организации складской и логистической деятельности.

– Насколько важной была локация объекта?

– Для складской недвижимости локация имеет принципиальное значение. Она напрямую влияет на экономику арендатора: время доставки, расходы на транспорт, доступность для персонала, возможность быстро обслуживать городские районы и оптимизировать маршруты.

В случае QazaQstorage локация была выбрана с учетом именно этой логики. Объект находится в городе, но не в перегруженной центральной части. Это позволяет с одной стороны принимать крупный транспорт и организовывать поставки большими партиями, а с другой — быстро развозить товар меньшими машинами по городским маршрутам. Для современного склада это очень важное сочетание: объект должен быть достаточно доступен для магистральной логистики и одновременно удобен для последней мили.

Мы понимали, что объект должен быть удобен для компаний, которым важны скорость и предсказуемость логистики. Хорошее расположение позволяет сократить логистический цикл, уменьшить зависимость от промежуточных складов и быстрее доставлять товар конечным точкам потребления.

– Какие рыночные факторы подтвердили актуальность проекта?

– На рынке складской недвижимости Алматы наблюдается устойчивый спрос на качественные площади. Это связано с развитием торговли, онлайн-продаж, дистрибуции, логистических операторов и компаний, которым нужны современные помещения с понятной инфраструктурой.

Особенно востребованы объекты, которые позволяют бизнесу масштабироваться без существенной перестройки операционной модели. QazaQstorage как раз относится к таким объектам: он может быть адаптирован под разные задачи арендатора, но при этом уже содержит базовую инфраструктуру, необходимую для эффективной эксплуатации.

Кроме внутреннего спроса Алматы, мы также смотрели на более широкий региональный контекст. В Центральной Азии идет конкуренция между крупными логистическими узлами, прежде всего Алматы, Ташкентом и Бишкеком. Для международных и региональных операторов важно, где размещать складскую и распределительную инфраструктуру, откуда удобнее обслуживать рынки и куда направлять товарные потоки. С этой точки зрения появление качественного объекта в Алматы усиливает привлекательность города как логистической базы не только для Казахстана, но и для работы с соседними рынками.

– Когда проект стал для Вас инвестиционно понятным?

– Проект стал инвестиционно понятным тогда, когда сошлись несколько элементов: рыночный спрос, техническая концепция объекта, финансовая модель, структура участия акционеров и понимание потенциального арендатора.

Очень важным моментом стало то, что еще до ввода склада в эксплуатацию была достигнута договоренность с арендатором о принятии в аренду складских помещений. Для любого инвестиционного проекта это серьезный показатель: будущая эксплуатационная модель подтверждается не только расчетами, но и интересом конкретного контрагента.

– Какое значение имела договоренность с арендатором до ввода объекта в эксплуатацию?

– Это был один из ключевых факторов снижения коммерческого риска проекта. Когда у проекта есть понятный будущий пользователь, меняется качество инвестиционного решения. Акционеры и инвесторы видят, что объект строится не абстрактно «под рынок», а под реальный спрос.

В этой части важную роль сыграло структурирование отношений с контрагентом по офф-тейк контракту. Команда IPLC оказала содействие в выстраивании этой договоренности, по которой с арендатором была достигнута договоренность принять в аренду складские помещения еще до ввода склада в эксплуатацию. Это усилило коммерческую определенность проекта и помогло перейти от инвестиционной гипотезы к более устойчивой модели реализации.

– Какие задачи были наиболее сложными в процессе реализации проекта?

– В таких проектах сложность всегда комплексная. Нужно одновременно держать под контролем проектирование, подрядчиков, сметы, бюджет, сроки, документы, инвесторов и будущую эксплуатацию. Ошибка на одном участке может повлиять на весь проект.

Для нас ключевой задачей было сохранить управляемость проекта: чтобы технические решения соответствовали будущей эксплуатации, коммерческие предложения были экономически обоснованными, а решения участников проекта принимались своевременно. Именно такая дисциплина позволяет довести проект до завершения.

Отдельным вызовом была стоимость финансирования. Для проектов складской недвижимости высокая процентная ставка банков второго уровня существенно влияет на финансовую модель, сроки окупаемости и общую устойчивость проекта. Поэтому вопрос заключался не только в том, чтобы построить объект, но и в том, чтобы правильно сформировать структуру капитала, найти баланс между заемным финансированием и участием частных инвесторов, а также сохранить коммерческую логику проекта на всем протяжении реализации.

– Как была выстроена работа с инвесторами и финансированием?

– Для проекта такого уровня недостаточно иметь только строительную идею. Нужно обеспечить финансирование, согласовать интересы участников, подготовить понятную структуру и убедить инвесторов в коммерческой логике объекта.

В этой части стало понятно, что проекту нужна более гибкая инвестиционная модель. Высокая стоимость банковского финансирования потребовала поиска частного инвестора и более детальной упаковки проекта с точки зрения экономики, рисков, будущего арендатора и ожидаемого денежного потока. Важной задачей было показать, что QazaQstorage — это не просто строительный проект, а работающий коммерческий актив с понятной операционной моделью. Команда IPLC помогла именно на этом этапе: в подготовке проекта к обсуждению с инвесторами, структурировании участия сторон и объяснении инвестиционной логики объекта.

Важной была работа по подготовке инвестиционного пакета, переговорам с инвесторами и структурированию отношений между участниками проекта. Команда IPLC помогла на предпроектной стадии: участвовала в анализе модели, подготовке инвестиционной логики, работе с документами и сопровождении переговоров. Это позволило сделать проект более понятным для всех сторон.

– Какую роль сыграла предпроектная подготовка?

– Предпроектная подготовка фактически определяет судьбу проекта. На этой стадии нужно понять, что именно строится, для кого строится, какая экономика у объекта, какие риски есть у инвесторов, какая структура будет использоваться и какие документы нужны для реализации.

По QazaQstorage эта работа была особенно важна. Нужно было совместить строительную часть, инвестиционную часть, отношения между акционерами и будущую арендную модель. Чем лучше все это подготовлено до активной стадии строительства, тем меньше неопределенности возникает дальше.

– Что изменилось для проекта после торжественного открытия объекта?

– Торжественное открытие — это символический, но очень важный рубеж. До этого момента проект существует как стройка, графики, документы и ожидания. После открытия он становится действующим объектом, который можно показывать рынку, арендаторам, партнерам и инвесторам.

Для нас это подтверждение, что проектная модель сработала. Теперь объект переходит в практическую фазу — эксплуатацию, обслуживание арендатора и создание коммерческой отдачи для участников проекта.

– Какой эффект QazaQstorage может дать рынку?

– Такие объекты повышают качество складской инфраструктуры в городе. Для арендаторов это возможность работать в современных условиях, оптимизировать логистику, быстрее обслуживать клиентов и лучше контролировать складские процессы.

Для рынка в целом это также положительный сигнал. Появление качественных объектов формирует более зрелую конкурентную среду, стимулирует развитие логистических услуг и показывает, что складская недвижимость может быть полноценным инвестиционным классом, а не вспомогательным активом.

– Какой главный вывод Вы сделали по итогам проекта?

– Главный вывод — успешный проект начинается задолго до начала строительных работ. Важно заранее определить рынок, модель, участников, финансирование, арендатора, технические параметры и систему управления.

QazaQstorage показал, что при правильной подготовке и координации можно реализовать сложный объект в управляемом формате. Для нас это ценный опыт участия в инфраструктурном проекте, где результат виден не только в документах и расчетах, но и в готовом объекте.

Я хотел бы поблагодарить всех участников проекта: акционеров, инвесторов, подрядчиков, консультантов и команду, которая сопровождала реализацию. QazaQstorage — это результат совместной работы, где каждый участник внес свой вклад.